校园O2O曾经被诟病的是，仅仅靠在校园开设寝室便利店，让学生自己卖零食，能有多大利润空间？事实上，他们看中的是这背后所建立的校园渠道。宅米也是校园O2O中的一员，并覆盖了全国130多个城市， 2600个高校（校区），有 6万多学生店长。并成功获得了 5轮融资：2016.4.20B+轮数千万美元朗盛投资立白集团2015.9.14B轮3500万美元美团（新美大）高榕资本贝特斯曼亚洲投资基金祥峰投资2015.5.7A+轮数千万美元分期乐贝特斯曼亚洲投资基金2015.3.30A轮数千万人民币祥峰投资2015.2.28天使轮数百万人民币任飞资本（任飞投资中心）今年3月，上线一年多的宅米在已有的渠道之上，建立起了“超级店”，除了提供零食、日用品，还卖起了 电影票、演唱会门票、电竞用品，以及培训课程。魔兽大电影上映期间，宅米在 3天内就卖了 过万张格瓦拉的电影票，而备考族的4、6级突击班， 3天也卖出了超过 2千单。宅米营销总监陈泽华说， 预计宅米将会在今年10月实现盈亏平衡。店长体系是核心大学生想做很多事情，却没有可以发挥的平台，所以，想要搭建这样一个平台，是宅米的初衷，也决定了宅米的核心： 店长。陈泽华说，但很多平台对于店长的认知相对简单，更多是把他们看作兼职，或者跑腿人员，但在宅米的模式上，店长是整个体系最重要的人，拢住这群人，再靠他们发散到C端。这也是宅米体系搭建最难的地方，也就是如何去用更柔性的方式来管理店长，宅米采用的方式是：1.店长分级和管理体系；2.充分了解和把握每个店长的诉求，通过多样化的激励方式、任务摊派和管理来满足店长的诉求；3.通过自创的后台技术和数据系统进行支撑；4.总部运营团队与城市业务团队双线交流管理。例如，宅米的店长不仅可以在进货价的基础上自主定价，优秀店长还会获得对应的培训、实习机会。“对大学生而言，宅米更向一个大学生的实训基地和孵化营，不只是赚钱，还能积累大量的社会实践。”陈泽华说。 宅米App截图从寝室便利店到超级店陈泽华说，寝室便利店是一个很好的选择，因为它可以去满足用户夜间饥饿的需求，同时，也可以为将来的扩张提供多元化的可延展性。因此，当宅米拓展了新业务，这些店长，除了是“夜猫店”的运营者，也是“校园分销”的销售者。邦哥发现，各个校园O2O平台做服务内容上都做了一定的扩充，但品类有所区别，宅米以 泛娱乐，以及在线教育为主；而59store偏向校园服务，如 云打印；俺来也则倾向于打造品牌，除了零食还有 服装、化妆品、3C数码产品等。“而之所以选择如今的路径，也是想要发挥店长的优势。这也在变向地指导我们做战略上的变化和扩充。”陈泽华说。在宅米看来，泛娱乐的产品，如活动、演唱会门票等是学生群体的另一个较强的需求，而依托于投资方，宅米在上游资源也占据着一定优势，目前，合作方有格瓦拉、猫眼、大麦等，学生通过宅米购买，不仅价格更低，或许还可以买到在别的地方买不到的门票。而这也在一定程度上拓宽了宅米的商业路径：1.配送商品不再局限于实物还是虚拟；2.不再受配送半径和配送服务的区域限制；3.解决暑期学生放假，商业断层的问题；4.解决店长留存，让店长在毕业后也可以继续开店。从整个流量来看，虽然票务、培训等已经不再需要实体配送，但依旧是分销占据了主要销量，虽然用户也可以直接在宅米的App上购买，但宅米并不强调向App上导流。陈泽华说，这主要是因为店长和用户的关系更加亲密，渗透更快，同时还可以形成新的交互点。虽然现阶段以产品的推广和销售为主，但未来做合作上，宅米或许会拓展更多业务，例如 同票务周边的衍生品进行合作，包括帮助电影宣传在校园落地，甚至发行、IP的创作和生产都可以参与等。更多精彩文章 ↓↓↓凤姐：从修脚工到主笔、天使投资人，我们真没资格嘲笑她！他发明的塑料瓶空调，让11亿用不上电的穷人在50度高温活了下去！本世纪最杰出的3个大佬演讲：前路迷茫怎么办？实用、入心！毕业生最该收藏三星74岁前董事长被爆常年在家嫖娼！（附视频）多次犯法，曾被韩国总统特赦滴滴拉屎、滴滴打人、滴滴送货、滴滴叫鸡，这些项目竟值几个亿！ 商务合作请加微信：bangcbd